中国常州网讯 红星美凯龙湖塘店、美吉特建材家居广场、湖塘建材装饰城、东南陶瓷城、月星家居集团，几乎同时拔剑，城东、城南、城西、城北狼烟四起，作为我市第一家建材市场——长江自由贸易中心，又怎样了呢？

    2月5日，百兴集团董事长茹伯兴底气十足：“常州的建材大老板，都是长江自由贸易中心培育出来的，别人拉不走他们，更不怕他们向外跑；至于这个市场的升级改造计划，因为涉及整个规划问题，5年内不会有太大动作。

    1994年，长江自由贸易中心建成，成为我市第一家建材市场。2003年，随着市场整体搬迁到城北，规模借机扩大到了25万平方米，在板材、木制品为主业的基础上，又增加了陶瓷、窗帘、灯具、石材门类。但有两样，一直没太大的变化：传统的摊位制市场模式；还有一个就是：商户。

    长江贸易中心目前有400多商户，其中90%是建场时就进来做生意，很多人已成为常州建材市场的大老板。像强龙物资公司的陈康义，在长江贸易中心做了16年板材生意，不仅在常州，在省内建材市场，都颇有名望。恒昌木业的张若愚，以长江贸易中心为根据地，2003年先后到南京、合肥发展，并成为南京建材市场上的领军人物。类似的大老板，在长江贸易中心窗帘、灯具经商户中，还有很多。别的市场都想把他们挖走，可挖不动。

    茹伯兴称，长江贸易中心地处城北市场集聚区，作为一个非常成熟的品牌市场，它既成“市”，又有“场”。有人流量，也有客流量，商户能做到生意。而其他新建市场，尚处于有“场”无“市”阶段，开张后盈利能力如何，无法预知。商户逐利，不会盲目跟着开新店。

    相比其他家居建材市场，长江贸易中心的租金其实并不便宜。一般每平方米28元左右，高的过百元。商户租金最高的每年达50万元。一到年底收租时，商户们大多一笔付清，没有一家拖欠。

    这些年，长江自由贸易中心租金小幅涨过多次，考虑到大多数商户的承受能力，市场每次涨租时，会对商户进行测算。一旦涨了，商户负担会增加多少，还会有多少利润，继而得出一个适中的数目。如此一来，商户们心服口服，没一个反对涨租。

    为什么能做到这点，市场的“留客术”是什么？

    茹伯兴称，市场主办方的工作，就是扎扎实实做好管理和服务，保证商户有钱赚；商户遇到实际困难，市场会负责解决。这也是长江贸易中心当下面对新竞争格局的应对之策。

    作为一个老建材市场，长江贸易中心的功能设施目前已显落伍，汽车、摩托车都直接开进市场里，给人感觉比较“乱”，这也是在其他家居建材市场看不到的一个独有情景，为何还不改造？

    茹伯兴说，市场大的升级改造计划，涉及规划等各个方面。在3到5年内，长江贸易中心不会统一进行大规模升级改造计划，内部的小改小弄还是会有。

    说到市场“乱”，茹伯兴称，表面看是这样，市场的管理却是“乱”中有序。相比商场式的市场，长江贸易中心的摊位一字排开，顾客跑进去，站在一头，一眼能看到10多个摊位。转了一圈，也很容易找到最初的铺位。这样，经营户能快速扎牢顾客，做到生意。市场里的汽车、摩托车直接通到每家商铺，商户和顾客都方便，特别是商户，搬运板材、木制品全靠铲车，搬运也方便。至于每家拥有的铲车数量，市场则会根据商户的经营面积决定。比如，200平方米的经营面积，商户只能有一辆铲车，停放指定位置。

    （本报记者 孙东青）