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氢互动“聚集注意力”,打造直播核心价值

发布时间 2018年06月14日10:42   来源 淄博新闻网   编辑 孙阳   责任编辑王小明
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    【氢互动】到底给这些品牌做了什么?直播后销售疯了!谁会想到视频直播行业发展得如此如日中天!

    相关数据表示,2016年直播市场规模达到150亿,而2020年将达到600亿,百度阿里小米等巨头纷纷投入巨资加持直播。

    高额流量,用户关注,话题效应,强社交强互动……直播具备的这些特质在这个注意力被过度分解碎片化的时代顺理成章地进入企业视野,成为品牌营销活动中不可忽视的存在。氢互动品牌设计直播活动的最终目的不是搞娱乐,也不是做科普,而是营销与转化,氢互动所有的工具和手段都是为了促进转化率从而拉动销售。

    不信?来看一组案例数据:氢互动出品的神州买买车代言人王祖蓝天猫直播生日趴,90分钟就卖出了2717辆车,订单金额2.28亿;同样是氢互动出品的休闲食品来伊份策划618“一千零食夜”和双11“王者开黑夜”两场主题直播活动,前者销售额同比去年增长238%,后者在双11期间电商销量同比翻番……

王祖蓝天猫直播

    氢互动认为直播的核心营销价值在于“聚集注意力”,即把某一个时段里分散在各处的注意力吸引到同一个平台,这种导流能力在注意力被高度碎片化的时代对品牌来说至关重要。

    拥有了巨额流量的下一步,就要考虑如何将其变现,这是氢互动所坚持的直播营销存在的意义。

    作为“王祖蓝生日趴”和来伊份“一千零食夜”、“王者开黑夜”等直播案例的缔造者,氢互动认为品牌直播必须以创意为爆破点,以媒介平台为载体,以福利为驱动,以技术手段为保障,才有可能达成品效合一,实现流量转化变现。直播平台流量变现,有律可循。

    深入分析氢互动的若干直播案例,会发现一套基于直播平台的传播转化与流量变现的可控规律。

    第一,明星IP为核心,将直播进行综艺化专业化升级。

    经过前几年的野蛮式增长,直播逐渐开始呈现明显层级化。廉价网红草根无法满足品牌曝光的大流量要求,不走心的UGC内容也无法承担起品牌形象传递的责任。氢互动的产品之一氢直播从品牌营销的根本要求出发,按照综艺化节目的标准,以明星或现象级IP为核心,氢互动对整体直播内容进行专业娱乐化的环节设置,以此增强品牌曝光率和用户好感度。在直播现场开启年度五大人物模仿秀的百变大咖王祖蓝,在《王者荣耀》玩家中拥有极高人气的AG超玩会,这些自带粉丝效应和话题属性的明星IP无疑是直播营销活动的基础流量保证。

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    接下来,氢互动五大产品之一的“氢直播”则运用电视栏目的策划思维来安排直播营销的游戏和体验等环节,这无疑是进一步推动IP效应、将内容创意与品牌产品花式结合来刺激消费者高密度互动的最佳手段。

    以氢互动策划的“一千零食夜”直播为例,共设置六场游戏比赛,每场比赛都巧妙的与零食绑定在一起,植入品牌的同时又不会影响节目效果,趣味性十足。如“零食超神挑战赛”、“零食SOLO赛”、“零食吃货赛”等等,选手在比赛中边吃边打,玩的不亦乐乎。

氢互动直播

    在直播期间氢互动设计互动环节,比如主持人号召网友发送弹幕来选择支持的队伍,两方队伍以零食名称命名,比如老帅队对应本色开心果、梦泪队对应精制猪肉脯,氢互动以独家定制的王者红蓝buff包作为奖励,引发网友零食弹幕疯狂刷屏,场面十分壮观。

氢互动直播

    氢互动以明星IP带来的粉丝效应保证品牌曝光效果,深度娱乐化的直播内容创意保证用户观看体验,氢互动用专业综艺化的环节设置则在保证直播内容精品化的基础上实现了品牌和用户的高频深度互动。氢互动对直播营销的专业化运作已见成效。

    第二,氢互动将优惠福利紧密挂钩平台,促进流量转化。

    在氢互动看来,创意是内容营销转化的基础,而在强大的媒体渠道曝光下,打折、送礼物、红包雨、优惠券等福利则是促进转化的不二法宝。

    在亲不动策划的#王祖蓝生日趴#活动中,王祖蓝等嘉宾通过“买买车舞”等一系列创意环节和互动方式吸引了大量用户关注和参与,而神州买买车在直播期间配合发放4轮红包雨,将吸引来的流量转化为实际的销量。同时,在直播期间登陆神州买买车天猫旗舰店,买车就送iPad。每产生50个订单,还随机送一辆半价车。氢互动通过“创意+福利+技术”,在短时间内就达成了用户从接受信息到下单的转化闭环。

    在直播营销活动中,氢互动用优质内容和创意造成流量吸引的强大引力,用福利打通销路促进流量转化,用新技术手段对创意和福利进行技术辅助,最终有效实现流量变现。

    第三、直播+电商,造就转化率之王

    氢互动需要提醒品牌广告主特别注意的是,直播营销活动对品牌曝光和销售拉升的强大转化效果,其先决条件必须是电商平台的无缝对接。有观点认为,直播+电商是绕过BAT的另一个机会。确实,从销售转化的角度来说,电商平台上的直播转化效果一定高于其他平台。有数据显示,淘宝直播的转化率居然高达50%以上。

    氢直播中“直播+电商”的最大魅力,就在于能够把直播平台引来的巨额流量直接在电商平台上及时变现,同时无时差的购物模式也大大降低了潜在消费的流失率。消费者在直播过程中通过视听和互动交流获取了多方位的商品信息,在强烈的购物气氛和福利刺激下迅速形成购买决策,最后通过紧密链接的电商平台完成一键式购买。换句话说,在一场氢互动的直播活动中,需要以电商平台为主,其他媒介渠道和平台为辅,形成传播矩阵。电商平台能够大幅简化直播用户的消费行为路径,为直播营销发挥推动消费者决策的固有优势提供最佳平台。

    氢互动“直播+电商”作为直接勾连用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式,很有可能成为网络零售的下一个风口。当然,站在风口上的并不一定都能飞起来,刷屏的也并不一定都能数钱数到手软。氢互动认为与其挖空心思赔本赚吆喝,不如想想如何缩短营销活动与平台卖货之间的转化路径,如何持续优化产品创意和渠道。毕竟,谁都不希望“品效合一”只是个漂亮的口号而已。

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