中国常州网讯　昨天是秋季房交会的第二天。房地产市场里，除了一些梨膏糖式营销人员派发宣传资料时的大嗓门，已经全然没有了开幕时的喧闹景象。对此，观展者和开发商却都“没意见”，对于“人气”这个并不陌生的词，在房交会这个特定的场景里，大家似乎有了更清醒、更理性的认识。 　

　　观展者：如果只被“虚热”吸引而赶场，往往是浪费精力

　　相比前日的开幕，走进房地产市场，震耳欲聋的音响声音显然柔和下来了。这让几次参加过展会的记者反而有些无法适应。

　　家住清潭新村的陈先生倒认为这样好，“我本来就是来收集信息的，要是大伙都闹哄哄的，哪里能定下心来看房子啊？”他告诉记者，开幕当天到现场，因为人太多，他和售楼人员一句话的交流，得重复好几遍。几个楼盘咨询下来，陈先生已经口干舌燥，只得抽身返回。

　　讲着一口流利普通话的熊先生，已经在常州工作10年了，看着亲戚朋友都买了房，心里也痒痒的。他一心想在现在居住的西新桥地区置业，可谓有备而来。在收集了此次展会上的相关楼盘资料后，他还是感觉要到售楼现场瞧一瞧，“听说那已经造好一半了，看得见摸得着的，多好。”

　　一位业内人士坦言，房交会参观者组成复杂，通常是三类人。第一类是为房而来的普通参观者，包括近期有购房计划，或者是已经选中目标的人群；第二类是房地产业内及相关人士，如房地产业同行、广告策划机构等组成的专业人群；第三类就是盲目参观者，包括一些来凑热闹的，甚至部分专门来取资料和领纪念品的。

　　显然，这三类人群组成中，第一类才是开发商最希望迎来的参观者，为他们提供咨询介绍、分发资料、赠送礼品等，花费多大的人力物力都值。但另两类人常常成为展会上的主流，许多观展者甚至购房者常常被“虚热”吸引而赶场，往往也是浪费最大精力。

　　开发商：展台前人头济济，不过是暂时的表面热闹

　　根据记者的观察，在开幕当天，有四五家楼盘前策划了转盘、抽奖、米老鼠卡通人物派送礼品等活动，人气的效果是达到了，不过仔细一瞧，长达40多人的排队人群，其中超过半数是中老年人，许多人手中已经拎了满满一袋宣传资料，更有甚者当场掏出小灵通呼叫伙伴“快来这里抽奖”。

　　眼看人群越聚越多，连保安都蠢蠢欲动，工作人员更是忙作一团地控制场面，应付一个个挤上展台索要奖品的人，扯着嗓子重复抽奖的条件……一天下来，一位营销人员也不得不承认，“展台前人头济济，不过是暂时的表面热闹。”确实，昨天在现场，转盘、抽奖箱之类的活动少了，热火朝天的排队也不复出现了。

　　不少楼盘将资料整整齐齐地放在桌上，如果有人主动取阅，销售人员表现得细致耐心，对感兴趣的参观者有问必答，这种远离嘈杂喧哗的场景，在这个楼盘的营销人员看来，“更符合展示品牌、传递信息的氛围。”还有更细致的售楼人员，“真正的客户早就被我们接到售楼部现场了。” （姚黎惠 文摄）